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【明星企业】斯博锐陆天献:豁达是最认真的成长-国际金融中心专访

点击:1358 日期:2016-04-26 选择字号:
【明星企业】斯博锐陆天献:豁达是最认真的成长-国际金融中心专访

【明星企业】斯博锐陆天献:豁达是最认真的成长-国际金融中心专访


   陆天献,1977年,河南人。系广东民营企业商会理事、广东高科技产业商会理事、东莞民营企业投资商会副会长,广东省地坪协会副会长。2005年创办东莞市亨顺建材有限公司,2009年创办东莞市斯博锐高分子建筑材料科技有限公司。清华大学MBA工商管理硕士学位,瑞士维多利亚大学MBA工商管理硕士学位。


人物专访


豁达是最认真的成长


创业之路已经走过了二十载,陆天献认为自己一路走得“比较平坦”。而他口中的平坦,是经过了多次与合伙人的分分合合,是数次一穷二白从头来过。“


只要吃饱了饭,就没有什么是不可以的。”他坚信着,并且在地坪行业深耕了二十年。如今,他一手创办的东莞市斯博锐高分子建筑材料科技有限公司已经成为地坪行业的标杆。



  走进陆天献的办公室时,最惹人注目的是墙上“厚德诚信敏于行”的字画。阳光正好铺满在古色古香的书架以及充满流线感的茶几上,无一不体现着这个河南汉子的大气。作为一个南下掘金的汉子,陆天献身上有着太多的故事。而这种起起伏伏的经历,也为他增添一种别样的魅力。

【明星企业】斯博锐陆天献:豁达是最认真的成长-国际金融中心专访
几经浮沉,他跌跌撞撞从零起步

19岁那年,你在干什么?是为赋新词强说愁,还是游走在青葱岁月里偷看某位心动的人?

19岁那年,借着改革开放的热潮,陆天献已经南下潮汕,开始他“赚钱吃饭养家”的生活。

  “第一份工作是在一家台企做外贸方面的工作,当时主要是看货、验货和出货。由于我们外贸公司在深圳设有办事处,当时有机会出差到深圳,感觉外面的机会比潮州多很多,所以回去之后果断辞职,就来到东莞这边找工作,很幸运地找到现在的地坪行业。”


  提起当时的情景,陆天献笑称“庆幸当年没有去做保安”,在他看来,当年做保安也要大专毕业,“有时候我很感谢自己没有上大学,不用去做保安,我只能选择去做销售,因为销售只要结果不问学历。”


  陆天献是个善于学习的人,在没有学历人脉等条件的助攻下,他只能像海绵一样不断吸收别人的优点,并且从底层一步步爬上来,“潮州老板是很会做生意的,跟他们打交道学会了吃苦。当时我老板很有钱,全家都移民去加拿大了,但每次从加拿大回来,也不让我们开着好车去接,随便一个四轮车就可以了,饿了就在街上吃个便当。我当时就在想,他这样都可以了,我还有什么不可以?”


  当时地坪行业走进中国才一两年,但是随着我国工业化和城镇化的不断发展,各种基础设施和建筑工程建设如火如荼,对地坪材料的需求也日益增加。就日前在广州举行的广东省地坪协会2015年会暨2016亚太地坪展新闻发布会上披露的相关数据显示,目前地坪行业年产值达150亿元,行业新增成员以近20%速率攀升。


  天资聪颖的陆天献看到了这个商机,“当时整个行业就只有一个产品,叫金刚砂地坪,那是最简单的,做了三个月之后,我就找了一个台湾公司进行合伙。”


  那是1997年,美的、格力等家电企业开始扩张建设,制药厂、电子厂等等开始大量应用地坪,国外先进技术及国内空白市场给国内地坪企业发展提供良好的发展环境,那是陆天献快速成长的一个阶段。


  但让陆天献遗憾的是,他的合伙人喜欢赌博,在不到一年的时间,就将他辛苦赚的钱全赌输了。刚刚过上小康生活的陆天献很快就一穷二白。痛定思痛,陆天献果断离开这个合伙人,并重新找两位朋友在1997年年底注册了一家地坪公司,专注做金刚砂和环氧树脂两种产品,还为自己赚得人生的第一桶金。


  随后,陆天献希望能够多元化发展,于是又陆陆续续在外贸等行业或者朋友介绍的项目小试身手。但结果并不如人意,在最严重的时候,他甚至亏损上百万。而在此时,因为理念的不一致,2004年,陆天献决定将将公司解散,“当时觉得自己傻,虽然占35%股份,但做了100%的事情。现在觉得是占便宜,因为那几年最后变成客户对我的认可,所以出来之后创业比较容易。”


  尽管“分家”时朋友还给他留下200余万的烂摊子,但乐观的陆天献大手一挥,“没事,挺好。”秉持着“吃亏是福”的心态,陆天献认为“只要有饭吃还有什么不能解决的”,于是在迅速处理分家时留了一堆烂摊子后,陆天献整装旗鼓,重新出发。


  2005年11月,陆天献遇到他事业的转折点,那一年,斯博锐的前身——亨顺建材正式成立。取名“亨顺”,多少是陆天献内心的一种折射,纵观自己这几年创业的浮浮沉沉,陆天献希望这家企业能够走得“亨通顺利”一点。

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孜孜不倦,他在学习中突破自我

  “公司刚成立的时候,既没有资本,也没有资源,只有靠着自己的勤快诚实,让客户感受到你的可信。”陆天献回忆着,当时他一个项目就跑好几趟,“这几年做材料也是一步一个脚印做过来的,一年一个台阶。”但陆天献始终很感激改革开放政策的红利,让他在大量的国际企业携带先进技术进军地坪行业时站稳了脚步。


  随着国内地坪市场随着产量扩大及资本的增加竞争加剧,单打独斗的陆天献明显感觉到市场越来越不好做了,产品利润也越来越薄。为了积累更多的管理经验,陆天献打算继续学习深造,并先后读了清华大学MBA工商管理以及瑞士维多利亚大学MBA工商管理,成功取得两家高校的硕士学位。


  “继续进修,感觉好像没有学到什么,但是你的思想和理念会有一点转变。”谈到进修,陆天献颇有心得,他说当年的自己一心只知道工作,但上课之后让自己节奏变得缓下来,可以环顾一下周边的事情。于是陆天献在培养一些骨干之后,开始慢慢着手整合身边的一些资源,做一些自己想做的事情。


  “在读MBA的过程中,我一直就问教授一个问题,建筑行业比较乱,我们要怎么样做品牌运营。后来几个教授给了我同样的一个答案,说品牌就是一个积累状态,但是只是我们不去做而已。我细想也是,我们行业也不是说没有品牌,只是有些品牌不是特别能让使用方认可。”


  从那时起,陆天献脑子当中除了做项目之外,还对自己下了死命令——要从品牌这个方面发展。为了做好品牌,陆天献甚至花了数万元向品牌策划师征集一个洋气的名字。“当时给了8个名字,最后我们选择了斯博锐。当时我们定位是‘我是中国的洋品牌’,意思就是说我要做到洋品牌的价值,做出洋人的高度,然后让人家觉得你是洋品牌,实际我们就是土生土长的本土品牌。”


  说干就干,在确定名字之后,陆天献和他的团队不断研发产品的新性能和新品种,最高峰时期,斯博锐旗下的产品高达70种,同时也在郑州、成都、西安等地设立办事处及子公司,并陆陆续续往越南、印度以及巴西等中南美州国家拓展业务。


  2013年,从最开始的多元化到现在的专一化,从低附加值走向高附加值,从粗放型到精细型,陆天献开始有意识地专注于给产品做减法,并进入着从不环保到环保的洗牌步伐,“比如说我们将产品砍得只剩下20个左右,因为市场越来越要求精细化,销售太杂的话会让自己变得很被动。”


  先巩固国内市场,再征服国外市场,为了完成这个梦想,形成规模效应,陆天献在市场销售模式上也做了转变,他不但将各地办事处进行合并,更因为“看好松山湖的发展”而选择在2014年将总部搬迁到国际金融创新园,“国际金融创新园不是单纯给你提供一个地方,比如说廉价的厂房或者低廉的税收。我更看中的是金融园的软实力,他们能够得到国际比较前沿的信息,在这么多企业进来后,他们能够整合出行业的信息。人才、物流等配套也很充足。”


  从国际金融创新园重新出发,如今,斯博锐已经成为行业内有影响力的公司,并先后获得国家高新技术企业、东莞民营科技企业、东莞理工学院教学实习基地等荣誉称号。


  回想一路将近20年的地坪之路,陆天献认为自己“没有走太多的弯路,还算顺畅”,他分享着,“在创业的时候也没觉得很苦,只是每个分分合合,或者公司转型会有一些困顿时,我都会找一些当年一起学MBA的老师同学请教,方向定了就去做,只要有饭吃就没有什么不能解决的。”    

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